МАРКЕТИНГ И… НЕВРОЛОГИЯ
Неотдавна в Германия беше проведен интересен експеримент. Професор Кристиян Елгер, изтъкнат немски специалист по неврология, опита да докаже чрез строго контролирани експерименти, че маркетингът е една сериозна научна дисциплина.
В какво се състояха експериментите? Професорът искаше да установи с поредица от тестове кои реклами въздействат най-силно върху човека. Той се опитваше да разбере кои послания „засядат” в човешкия мозък.
Наблюдавани бяха хиляди тест-лица, които влизаха в eдин супермаркет. Първото нещо, което попадаше пред погледа им, беше рекламно табло, което първоначално призоваваше да се закупи определен вид вино. На таблото беше изобразено и самото вино. Малцина се спираха пред него.
След време на таблото се появи прочута звезда, която твърдеше, че харесва това вино. Мнозина спираха пред таблото, а след това купуваха точно тази марка.
Впоследствие бе установено със сигурност, че лицата, особено тези на прочути личности, привличат погледа и вниманието на 34 % от потребителите.
Далеч по-скромно е въздействието на предметите и голия текст. Само 17 % от потребителите реагират на него. Какво излиза? Излиза, че всичко онова, което ни учи маркетингът (рекламирай чрез „лице” на марката), има своите научни основания.
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
www.Pisaneto.com